一、开发分销商的原则

　　1、根据整体的市场布局结合企业实际的情况来进行判断，这里企业实际的情况包括其资金，发展现状，市场的覆盖率和推广情况等。通常的原则是在企业销售覆盖区域内是不开发相关分销的渠道，而只在无法覆盖的区域才开发分销的渠道，从而达成市场的全部覆盖。

　　2、一般微商分销平台都会制定稳定的价格，做到统一且规范，这当然是为了稳定市场，防止分销商自行定价造成市场价格的紊乱，同时也会给予一定的促销独立的权限，以此来弥补分销商因价格的统一而造成销售方面的抑制。

　　二、企业该如何选择分销商

　　1、选择分销商当然应该选择有共鸣的人，该分销商要能够认同企业经营的思路，除此之外对于企业的品牌有多大的认识，对于渠道的销售方法有多少能力也有一定的要求，只有这些都与企业合拍的分销商才能在后续的分销过程中发挥最好的效果。

　　2、选择分销商是有一定的评判标准的，这些标准可以经过量化来成为选择分销商的依据，比如可以考察分销商经营的思路是怎样的，从而考察其与企业的相关契合程度，比如可以考察分销商的硬件实力，有多少网络的资源等。

　　所以，微商分销平台如果想要获得优质的分销商，不妨按照上面的方法来试一下，效果非常好。